Salah satu realitas yang paling jelas ketika berbicara tentang raksasa Cina Xiaomi menyangkut rasio kualitas / harga produknya. Faktanya, meskipun kualitasnya sebanding dengan kompetitor (misalnya, dalam perbandingan Samsung Galaxy S7 vs Xiaomi Mi5), harga jual jauh lebih rendah. Tapi mengapa Xiaomi berhasil mengadopsi kebijakan komersial seperti itu sementara yang lainnya tidak? Ini semua tentang popularitas dan strategi jangka panjang.
Faktanya, sebagai perusahaan yang relatif baru (ingat bahwa Xiaomi didirikan pada 2010 dan mulai memproduksi smartphone sejak 2011), popularitas awalnya tentu tidak sebanding dengan Apple dan Samsung, bahkan di dalam wilayahnya sendiri. Untuk alasan ini, Xiaomi harus mengorbankan sebagian dari pendapatan untuk meyakinkan pengguna untuk membeli smartphone mereka, sangat mirip dengan persaingan dari sudut pandang lembar data teknis, bukan dari pabrikan lain. Pada kenyataannya, ini bukan strategi yang hanya diadopsi oleh Xiaomi tetapi, secara lebih umum, juga oleh semua pabrikan Cina.
Setelah popularitas telah tiba, manajemen Xiaomi harus memilih apakah akan setia kepada para penggunanya dengan terus menawarkan produk dengan harga rendah atau membuat investor mereka senang dengan meningkatkan laba rata-rata pada setiap produk. Coba tebak apa pilihan kepemimpinannya?
Hal seperti itu tentu harus diadopsi di setiap pasar baru di mana popularitas merek tidak begitu tinggi. Untuk alasan ini kami yakin bahwa, ketika smartphone Xiaomi secara resmi akan mendarat di benua kami (semoga secepat mungkin), biaya rata-rata akan lebih rendah daripada kompetisi, mungkin sedikit lebih tinggi dari harga China karena pajak tambahan (agar tidak mengurangi keuntungan bahkan lebih), tetapi masih lebih rendah.
Singkatnya, melihat sekarang di raksasa yang telah menjadi, kita tidak dapat diragukan lagi menyatakan bahwa kebijakan komersial yang diadopsi oleh Xiaomi telah menjadi kebijakan pemenang.
via | Penggemar Xiaomi Italia
