Apakah Anda tertarik pada mereka? PENAWARAN? Hemat dengan kupon kami ADA APA o Telegram!

Jalan Xiaomi menuju domain IoT (Internet of Things)

Xiaomi berakar di pasar smartphone pada tahun 2010 dengan MIUI, produk perangkat lunak untuk perangkat yang dilengkapi dengan sistem operasi Android. Hanya butuh 7 tahun dan khusus pada tahun 2017, untuk mencapai pengakuan global sebagai produsen smartphone terkemuka dengan omset 15 miliar dolar. Saat ini Xiaomi adalah perusahaan Internet of Things (IoT) terbesar di dunia dan pada akhir tahun 2020 memiliki pendapatan lebih dari 37 miliar dolar.

Bagaimana Xiaomi berhasil mencapai pertumbuhan luar biasa seperti itu? Penelitian mengungkapkan bahwa pendekatan kolaborasi Xiaomi adalah faktor kunci di balik pertumbuhannya yang cepat. Sejak awal, perusahaan telah berfokus pada membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan konsumen dan mitra. Strategi berbasis kolaborasi yang baru dan mendalam ini, yang kami sebut “perpaduan strategis”, telah memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan membentuk setiap langkah signifikan yang telah dibuat, menghasilkan pertumbuhan yang spektakuler.

IOT

Jalan Xiaomi menuju domain IoT (Internet of Things)

Pada tahun 2010, pasar ponsel Cina dipenuhi dengan merek nasional dan internasional yang terkenal, serta berbagai merek berkualitas rendah, bersaing di setiap kisaran harga. Xiaomi telah memutuskan untuk menghindari persaingan langsung dengan menawarkan produk perangkat lunak pertamanya, MIUI, secara gratis.

Untuk memikat konsumen, Xiaomi telah menciptakan komunitas online pengguna ponsel cerdas dan mendorong penggemar teknologi untuk membantu menguji versi perangkat lunak dan menghasilkan ide untuk perbaikan. Umpan balik telah diintegrasikan ke dalam pembaruan perangkat lunak mingguan gratis. Proses kreasi bersama dengan pengguna akhir ini belum pernah terjadi sebelumnya dalam sejarah telepon dan membedakan Xiaomi dari penyedia perangkat lunak lainnya. Pengguna tidak hanya menerima perangkat lunak gratis yang mereka bantu buat, tetapi mereka juga termasuk dalam suku dan merasa ide mereka penting. Xiaomi telah berhasil menciptakan cara untuk dengan cepat mengidentifikasi dan memproduksi apa pun yang diinginkan masyarakat, yang berpuncak pada perangkat lunak yang ramah pengguna dan pendukung merek yang akan menjadi pengguna awal smartphone Xiaomi.

IOT

Ketika Xiaomi merilis ponsel pertamanya pada tahun 2011, strategi rilis produknya semakin membedakannya dari pesaing dan membangun fondasi yang kokoh untuk produk masa depan. Ini meluncurkan berbagai smartphone yang sempit, memproduksi batch terbatas yang dijual online (terutama melalui platformnya sendiri) dan dikirim langsung ke pembeli. Selain merilis ponsel generasi baru setiap tahun, Xiaomi telah merilis sejumlah ponsel yang diperbarui setiap minggu. Setiap ponsel telah diinstal sebelumnya dengan Komunitas MI, saluran di mana pengguna didorong untuk mengirimkan umpan balik dan memilih pembaruan yang ingin mereka buat.

Xiaomi telah memanfaatkan kekuatan komunitas ini untuk mempromosikan dan membiayai produksi ponsel dalam crowdfunding. Anggota masyarakat, yang bersyukur telah dilibatkan dalam proses pengembangan, diberitahu tentang produk yang akan datang sebelum diluncurkan. Banyak yang sangat bersemangat untuk mendapatkan perangkat terbatas ini sehingga mereka dengan penuh semangat membayar biaya pemesanan untuk memesan ponsel di muka. Permintaan sangat tinggi sehingga lot terbatas ini akan habis dalam hitungan jam, seringkali menit, menciptakan rasa kelangkaan yang memicu kegembiraan dan permintaan lebih lanjut. Ini memastikan penjualan dan secara dramatis mengurangi biaya persediaan, distribusi dan pemasaran. Penghematan biaya telah memungkinkan Xiaomi untuk menjual smartphone kelas atas dengan margin yang sangat rendah (kurang dari 5%) dan menarik perhatian konsumen yang sadar akan nilai.

IOT

Meskipun margin keuntungan yang dikenakan sendiri rendah, keuntungan Xiaomi secara keseluruhan telah berkembang berkat volume penjualan yang tinggi dan biaya overhead yang rendah. Selain itu, meskipun perangkat lunak MIUI gratis dan mudah diakses oleh konsumen perangkat Android apa pun, Xiaomi menerima komisi yang sehat untuk layanan yang dibeli melalui MIUI (permainan, aplikasi, musik). Hal ini memungkinkan Xiaomi untuk berinvestasi dalam lini produk baru dan memanfaatkan sumber dayanya untuk menciptakan infrastruktur ritel offline dan memperluas jangkauan pasar secara internasional. Dengan merek dan sistem distribusi yang kuat, perusahaan ini dilengkapi dengan baik untuk memproduksi, memasarkan, dan mendistribusikan barang dan jasa terkait teknologi lainnya kepada konsumen yang lebih luas.

Xiaomi telah memanfaatkan gerakan IoT dengan mendefinisikan ulang MIUI dan smartphone-nya sebagai komponen inti, mirip dengan remote control, yang dapat menghubungkan dan mengontrol jaringan layanan dan produk dalam suatu ekosistem. Strategi ekosistemnya didasarkan pada premis bahwa, dengan manfaat integrasi visual dan harmoni yang mulus, semakin banyak produk Xiaomi IoT yang dimiliki konsumen, semakin sulit bagi pesaing untuk memikat mereka.

IOT

Xiaomi tidak memiliki sumber daya dan keterampilan untuk dengan cepat menempati pasar perangkat IoT dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Dia memilih untuk berinvestasi di perusahaan lain yang memiliki pengetahuan dan sumber daya untuk mengembangkan perangkat yang melengkapi dan menambah nilai pada visi ekosistem Xiaomi. Untuk memastikan integrasi yang tepat dari perusahaan mitra ke dalam ekosistemnya, pendiri dan eksekutif Xiaomi menggunakan jejaring sosial mereka untuk memilih perusahaan yang sejalan dengan nilai-nilai inti Xiaomi. Intinya, perusahaan yang dipilih harus mampu menghasilkan teknologi berkualitas tinggi dengan harga murah dan juga harus mengikuti spesifikasi kualitas Xiaomi, protokol IoT, dan estetika desain untuk memastikan citra merek yang konsisten.

Selain investasi keuangan dan ekuitas merek, Xiaomi telah menawarkan nilai dan insentif yang signifikan kepada perusahaan mitra untuk menjadi sekutunya. Setelah bersekutu, perusahaan mitra segera mendapat manfaat dari rantai pasokan global Xiaomi, R&D, desain, manufaktur, dan sumber daya pemasaran. Selain itu, mereka dapat mendistribusikan produk bermerek mereka melalui saluran distribusi global online dan offline Xiaomi, sehingga mendapatkan akses ke jutaan pelanggan yang sudah ada.

IOT

Keputusan Xiaomi untuk memanfaatkan jaringan pribadi menjamin kualitas mitra ekosistemnya: hanya perusahaan dengan spesialisasi luar biasa dan potensi tinggi yang terdaftar. Semakin besar jaringan mitra, semakin besar kapasitas pasar yang diperoleh perusahaan, menempatkannya pada posisi utama untuk memenuhi permintaan konsumen dengan cepat dan mencegah persaingan. Sebagai pemegang saham, Xiaomi memperoleh keuntungan dari keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan mitranya dan menerima komisi dari produk yang dijual melalui saluran distribusinya. Dengan peningkatan pendapatan ini, Xiaomi dapat terus menerapkan kebijakan margin rendah untuk memastikan bahwa konsumen menerima nilai yang lebih tinggi dari Xiaomi daripada merek lain.

Pendekatan Xiaomi terhadap kolaborasi telah memungkinkannya untuk menarik dan memblokir konsumen dan secara agresif memperluas portofolio produk IoT-nya. Saat ini, dengan lebih dari 324,8 juta perangkat pintar terhubung ke platformnya (tidak termasuk smartphone dan laptop), Xiaomi telah memantapkan dirinya sebagai platform IoT konsumen terkemuka di dunia.

[Sumber]

Tags:

Emanuele Iafulla
Emanuele Iafulla

Nerd, Geek, Netizen, istilah yang bukan milik saya. Cukup saya sendiri, pencinta teknologi dan provokatif seperti yang dilakukan Xiaomi dengan produknya. Berkualitas tinggi dengan harga yang wajar, provokasi nyata untuk merek-merek terkenal lainnya.

berlangganan
memberitahu
tamu

0 komentar
Masukan Inline
Lihat semua komentar
XiaomiToday.it
logo